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在货源的选择中,进货价格并不是衡量货源好坏的主要标准
制服加工部
一般来说,服装进货时,那些不得不进的货要符合三个标准:
服装档次要符合客户群的定位
在货源的选择中,进货价格并不是衡量货源好坏的主要标准。为什么这样说呢?当我们选择5-10元的批发价格时,基本上中高收入的客户就被“挡”在门外了,因为这种进货价,店铺的装修不可能足够豪华,服装的摆设也不会太高雅或独特,对于这些货源,中高收入的客户肯定不会进门。一下子去掉了60%以上的客户群,这算是好货源吗?所以价格只是衡量货源好坏的标准之一,服装店要考虑的最主要问题就是客户群的定位。究竟选择什么年龄段或那个消费水平的客户,对于店主而言,可以把服装高中低的进货比例控制在10%、35%、55%,高档占到10%,中档35%,低档55%,低档货源可以作为门口的促销服装,也可以放在店铺中打折销售。
服装款式符合客户群的喜好 
搞定价格后,应该考虑的是服装的款式,款式应该根据客户的喜好来定。儿童追求可爱、童真,可以从颜色和图案做主要标准;青少年追求潮流,服装尽可能另类、独特;中年人追求商务、稳重,服装尽可能商业或清爽;老年人喜欢质朴、老成,所以不必太花销。细节来说,各种年龄段的客户各有不同。
另外款式一定要独特,不管任何年龄段。如果所有档主都是从离商场最近的服装批发市场进货,那客户在购买衣服时会看中一个款式就挨店问价格,谁价低就买谁的。毕竟同样的服装,肯定要选择价格低的。这样给客户的选择就太少了,而客户选择的购买方反而多。所以独特的服装货源也是服装销售的保障之一。
服装的销售量和利润符合店内定位
款式和自我估价可以排在同等行列考虑,首先服装店主进货时应该有自我估价能力。根据客户的定位和一般售价来算,进货的价格做参考,来估算出售价是多少,千万不要听批发商忽悠,厂家的参考价基本上不要作为参考标准。一般估价的利润一定要先保障销量,如果销量没有保证,那就必须确认单件的利润可以在60%以上。一些服装很难获得大批量客户的认可,但是对于特别有需求的客户来说,他们就不会过多关注价格,而是“有没有的卖”。所以自我估价第一是估算销售,第二是估算利润。这两点都符合的话,那还等什么,赶紧进吧。但要有足够的市场嗅觉和经验,才可以估算。不要第一次进货就凭着自己的眼光,这肯定会压货。
如果以上三点都不符合,那这样的货源千万别进;如果能符合一点,要慎重考虑;如果符合两点,则可进;如果三点都符合,这样的货源就不得不进了。
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